Advanced Negotiation Skills

Advanced Negotiation Skills : Teknik terbaru negosiasi berdasarkan metode Appreciative Inquiry

Tanggal  
18-19 Juni 2015

Jam Pelaksanaan 
08.30 – 17.00 WIB

Tempat
HOTEL GRAND SAHID JAYA, JAKARTA*
HOTEL ARYADUTA SEMANGGI JAKARTA*
FINANCIAL CLUB, JAKARTA*

Pembicara/Fasilitator   
Profile pembicara akan disertakan dalam UNDANGAN TRAINING

Harga     
Investment
Rp. 4.000.000,- / orang
(untuk pegembalian formulir selambatnya 2 minggu sebelum hari H)
Normal Investment : Rp. 4.550.000,- / orang
Discount Khusus 50% bagi orang ke-4, untuk pengambilan paket 4 orang*

Materi
Kemampuan bernegosiasi secara efektif dalam setiap situasi adalah keterampilan yang dapat dipelajari seperti yang lain. Keterampilan negosiasi ini memungkinkan peserta untuk mengasah dan meningkatkan negosiasi mereka baik teknik maupun strategi. Peserta pelatihan akan mampu untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul.

AGENDA TRAINING
MODUL I : BECOMING A GREAT NEGOTIATOR

  • Membahas tentang tahapan negosiasi dan langkah-langkah praktis apa yang harus dilakukan untuk memenangkan negosiasi.
  • Mempelajari variabel-variabel dalam negosiasi sebagai kekuatan negosiasi yang menjadikan negosiator lebih fleksibel dan kreatif dalam mencapai titik kesepakatan terbaik.
  • Kiat-kiat memenangkan negosiasi dan mengenali partner negosiasi secara komprehensif (termasuk gaya pengambilan keputusannya) agar mampu memainkan negosiasi dengan lebih efektif.
  • Negotiation Intelligence : Bagaimana mencari tahu info & kunci untuk memenangkan Negosiasi.
  • PRAKTIK: Membuat customer profile/ negotiation map.

MODUL II : THE PSYCHOLOGICAL ASPECT IN ANY NEGOTIATION

  • Memahami tipe dan karakter dari partner negosiasi, Motif , Kebiasaan dan Bahasa Tubuh Manusia Sesuai Tipologi.
  • Mempelajari beragam tipe psikologi yang berbeda dari partner negosiasi (seperti perilaku, ciri khas, motivasi dan gaya komunikasinya) sehingga peserta mampu membangun pendekatan, persuasi yang efektif  dan menangani beragam situasi negosiasi yang mungkin terjadi.
  • Strategi Tipologi: Tehnik Identifikasi (Kuasa, Harmoni, Gaul, Analitikal) dilanjutkan dengan teknik Pendekatan (Gali info) => validasi informasi=> Strategi penanganan lanjutan.
  • Memahami Penggunaan Metode “KGHP” dan Indikator Lainnya serta Bagaimana Mencari Tombol Pemicu Tiap-tiap Orang Berdasarkan Tipologi dan Profil Kepribadiannya.
  • Membahas strategi komunikasi lisan untuk masing-masing tipologi.
  • SIMULASI : Membuat Strategi  Pendekatan, Negosiasi dan Persuasi yang Tepat
  • STUDI KASUS & PRAKTIK : Identifikasi tipologi.
READ  Negotiation Skills For Sales & Marketing People (JAKARTA)

MODUL III : POWERFUL PERSUASION TECHNIQUES WITH APPRECIATIVE INQUIRY METHOD

  • Peserta memahami program pikiran manusia dan bagaimana mempengaruhi manusia secara efektif.
  • Memahami 3V dan pengaruhnya terhadap perilaku sehingga peserta mampu mengelola komunikasinya secara efektif untuk persuasi dengan menggunakan metode appreciative inquiry.
  • Mempelajari “How to make people like you in less than 5 minutes”.
  • Bagaimana mempengaruhi orang lain dengan tehnik NLP (mirror-pacing-leading);
  • Bagaimana mengelola emosi diri & orang lain dalam aplikasi negosiasi.
  • Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
  • VIDEO: Pacing Leading
  • SIMULASI: How to make people like you in less than 5 minutes, logika vs emosi dan 3V.
  • DISKUSI: Skenario emosi untuk persuasi negosiasi yang sukses.

MODUL IV : NEGOTIATION PREPARATION: BUILDING THE ATMOSPHERE

  • Tehnik membangun atmosfir bekerjasama: forming, storming, norming, performing, adjourning.
  • Diskusi tehnik yang harus dilakukan guna membangun kedekatan: sebelum, ketika dan setelah perundingan.
  • Meeting Room preparation, meeting facility, seating layout, visual & audio setting.
  • Latihan membuat “strategi persiapan negosiasi”.

MODUL V : NEGOTIATION TECHNIQUES: TABLE TACTICS & HANDLING OBJECTIONS

  • Mempelajari taktik menuju kemenangan bersama.
  • Kemampuan mengkomposisikan target yang terbaik & bagaimana mencari informasi mengenai target lawan negosiasi, serta taktik berhadapan langsung.
  • Mempelajari ragam situasi negosiasi seperti customer complaint, customer request, inovasi/price (usulan), antar budaya, negosiasi internal perusahaan dan tips, triks bertemu negotiator tangguh.
  • Pemahaman perencanaan & langkah-langkah dalam proses negosiasi.
  • Mempelajari tanda akhir proses negoisasi dan tanda-tanda setuju.
  • Penguasaan tehnik mengatasi keberatan pada waktu melakukan negosiasi.

MODUL VI : ADVANCE NEGOTIATION TECHNIQUES

  • 13 Strategi Dasar Bernegosiasi.
  • Taktik Dalam Bernegosiasi:
  • Tehnik Memulai Negosiasi: 9 Taktik
  • Tehnik Pelaksanaan Negosiasi: 9 Taktik
  • Tehnik Penutupan Negosiasi: 6 Taktik
  • Latihan dan role play taktik dalam bernegosiasi.
  • Latihan dan role play negosiasi berdasarkan kasus yang diberikan.
  • Feedback dari fasilitator.
READ  Kursus Intensif Hukum Minyak dan Gas Bumi

Wajib Diikuti Oleh :
Sales & Marketing Manager, Sales & Marketing Senior, Sales & Marketing Staff, Collection Manager, Field Collection Staff, Purchasing Senior & Purchasing Staff.

Pendaftaran Online | INFO-SEMINAR.COM
  1. Judul Training di atas bisa dijadikan sebagai topik INHOUSE TRAINING. Jika Anda membutuhkan bantuan free konsultasi bisa hubungi 0851 0197 2488 / 08998121246
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days