Strategic Account Management

Pelatihan ini didesain dan ditujukan bagi para pebisnis / pemasar guna mampu menjual pada tingkatan yang lebih tinggi dan menciptakan banyak peluang di pasar dalam industri nya masing – masing.

TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk :

Mengetahui dan Memahami perbedaan Pemasaran dan Penjualan antara Korporasi dengan Retail
Memahami strategi kepemimpinan team dengan efektif
Mengerti dan memahami peranan Account Manager
Mengerti dan memahami alur kerja Account Manager
Mengerti dan memahami tahapan perencanaan pemasaran dan strategy pelaksanaannya
Meningkatkan kemampuan problem solving terkait dengan penanganan macam type customer
Mengerti dan memahami strategi peningkatan omzet secara simultan

MATERI / OUTLINE PELATIHAN

Mindset of Success

Truth about success
Why need to be success
Personal Success Image
What it takes to be success

Understanding corporate marketing

Market segmentation
Consumer & Corporate marketing
Product selling & Solution selling
Customer buying process

Leading the account team

Leader vs Manager
Building the account team
Situational leadership

The role of Account Executive

The roles of a professional account executive
The skill set for a professional account executive

Account Management Process

Account planning
Account Review
Setting the goals and measurement

Business System and Structure

Organization Support structure
Customer perspective and expectation
Pre-sales and after Pre sales support
Motivational program

Managing account communication

Executive relationship
Joint planning session
Industry support program

Marketing in B2B industry

Branding in B2B marketing
Experiential marketing
Reputation management

Taking a Success Commitment

Revisiting Dream of Success
Personal Commitment for Success
True Teamwork bring True Success

JADWAL DAN INVESTASI PELATIHAN

Yogyakarta / Cavinton Hotel | Rp. 6.300.000/peserta
Semarang / Ibis Simpang Lima Hotel | Rp. 5.900.000/peserta
Malang / Ibis Malang Hotel | Rp. 5.900.000/peserta
Solo / Ibis Solo Hotel | Rp. 5.900.000/peserta
Jakarta / Ibis Kemayoran Hotel | Rp. 7.000.000/peserta
Surabaya / Santika Hotel | Rp. 7.000.000/peserta
Bandung / Serella Hotel | Rp. 7.000.000/peserta
Bali / Santika Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
Batam / Nagoya Plaza Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
Balikpapan / Ibis Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
Bogor/The 101 Hotel | Rp. 8.100.000/peserta
(biaya tersebut belum termasuk penginapan)

Training 2021
Alternative Tanggal :

Januari 5-6 | 12-13 | 19-20 | 26-27
Februari 2-3 | 9-10 | 16-17 | 23-24
Maret 2-3 | 9-10 | 16-17 | 23-24 | 30-31
April 6-7 | 13-14 | 20-21 | 27-28
Mei 4-5 | 11-12 | 18-19 | 24-25
Juni 2-3 | 8-9 | 15-16 |22-23 | 29-30
Juli 6-7 | 13-14 | 21-22 | 27-28
Agustus 3-4 | 11-12 | 18-19 | 24-25 | 31-1 September
September 7-8 | 14-15 | 21-22 | 28-29
Oktober 5-6 | 12-13 | 20-21 | 26-27
November 2-3 | 9-10 | 16-17 | 23-24 | 30-1 Desember
Desember 7-8 | 14-15 | 21-22 | 28-29

(peserta dapat memilih tanggal & lokasi alternatif diatas sesuai dengan yang diperlukan | apabila dari alternatif tanggal yang diberikan tidak sesuai, peserta dapat me-request tanggal sesuai dengan yang diperlukan)

FASILITAS PELATIHAN