Consultative Selling Skill (JAKARTA)
Tanggal
07-08 Desember 2020
12-13 Januari 2021
17-18 Februari 2021
24-25 Maret 2021
26-27 April 2021
04-05 Mei 2021
14-15 Juni 2021
12-13 Juli 2021
02-03 Agustus 2021
07-08 September 2021
21-22 Oktober 2021
18-19 November 2021
28-29 Desember 2021
Jam Pelaksanaan :
09.00 – 16.00 WIB
Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian
Pembicara / Fasilitator (Alternatif) :
- Glenn J. Sompie, SE. MM. MA
- Johnson Alvonco, Ph. D
Training Online 6 Jam Pelatihan
Rp. 2.500.000/peserta
Fee Training (Jakarta):
Rp. 5.950.000,-/ orang
Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Biaya Investasi Private/ Orang (1 orang FIX Running)
Rp. 12.000.000
Paket Luar Kota Jakarta (Jogja, Bali, Surabaya, Bandung, Dll)
Kelas Umum/ Orang (FIX Running Min 6 Peserta)
Rp. 8.000.000
Manfaat Training:
- Memahami konsep dan prinsip consultative selling
- Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
- Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
- Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai
Materi :
- Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
- Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
- Marketing Management – STP & 4P
- Sales Cycle Process
- Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
- Introduction Consultative Selling
- Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
- Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
- Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
- Competency Skill “Sales as Consultant”
- Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
- Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
- Interpersonal & Communication Skill
- Problem Solving Skill – Metode Creative dan Rational Thinking
- Proses Consultative Selling
- Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
- Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
- Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
- Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
- Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
- Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
- Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
- Proses Presentasi
- Proses Negosiasi
- Proses Penutupan Penjualan
Target Peserta :
Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager
Jadwal Pelatihan Terbaru 0851-0197-2488