Solution Selling Skill For Pharmaceutical Industry

Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :

Memahami peranan dan tanggung jawab seorang sales force.
Memiliki positive mindset sebagai seorang sales yang handal dan terpecaya.
Membangun sales proses berdasarkan “Mutual Partnership”
Mempunyai perencanaan strategis pengembangan penjualan berdasarkan “Doctor Adoption Process”.
Mampu menggunakan keterampilan berkomunikasi interpersonal berdasarkan “Doctor Personality Style”.
Mengembangkan strategi probing (penjajagan) yang kuat dalam menggali kebutuhan customer.
Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan customer.
Membangun “Positive Relationship” jangka panjang dan saling menguntungkan.

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :

Medical Representative, Medical Sales Supervisore, Area Sales Manager, Area Distric Manager, Area Business Manager, Regional Manager, Sales Manager, Medical Sales Trainer.

MATERI TRAINING :

A New SALES MINDSET

Proses mengembangkan pola pikir yang baru.
“Stop Selling” dan mulailah membangun “Relationships”.
Bagaimana mengidentifikasi diri sendiri (Self Profile)

Develop a CUSTOMER INSIGHT (Pre Visiting)

Bagaimana menentukan tujuan kunjungan sales secara logis dan terencana.
Kemampuan untuk menciptakan dan mempertahankan dialog sales yang logis dengan dokter untuk meningkatkan proses adopsinya.
Persiapan memilih dan menggunakan aktivitas promosi yang tepat untuk meningkatkan proses adopsi dokter.
Mengenali “Doctor Personality Style” dan menguasai aspek-aspek dari setiap hubungan kita dengan dokter serta mengetahui alasan menggunakan produk kita.

Get CONNECTED (During Visiting)

Mengembangkan rasa percaya diri untuk berinteraksi secara efektif dengan dokter.
Mencermati kata kunci dari dokter dan memperjelas/memastikan pesan yang penting.
Mentafsirkan antara bahasa tubuh dan nada suara dari seorang dokter dengan pesan yang diucapkan.
Kemampuan untuk membuat dan memilih pertanyaan-pertanyaan yang sesuai dengan “Doctor Personality Style”.
Mengetahui kebutuhan dan sikap dokter, sehingga memungkinkan kita untuk fokus hanya terhadap isue yang sesuai.
Dapat menggunakan pendekatan “Feature Benefit” di dalam dialog sales.
Dapat menggunakan strategi untuk mengendalikan perhatian dokter.
Mengenali sikap dokter terhadap point penting di dalam dialog sales melalui pengamatan “buying signal”.
Secara meyakinkan menggunakan “Trial Close” untuk menguji komitmen dokter terhadap benefit yang dibicarakan.
Meminta persetujuan dokter di akhir penutupan dialog sales.

Maintaine RELATIONSHIP (Post Visiting)

Membuat rencana tindak lanjut (Follow Up).
Bersikap proaktif terhadap permasalahan yang timbul sehubungan dengan produk dan pelayanan.
Membuat beberapa perencanaan yang diatur secara berurutan untuk :
Meningkatkan penggunakaan produk dan pencapaian target sales secara cepat.
Mencegah hilangnya kesempatan bisnis.
Memperbaiki kualitas kunjungan selanjutnya.

INSTRUCTOR : Widijatmoko And Team

TEMPAT TRAINING : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURASI TRAINING : 2 hari

WAKTU TRAINING :

29 Jul 2020-30 Jul 2020
20 Agust 2020-21 Agust 2020
30 Sep 2020-01 Okt 2020
22 Okt 2020-23 Okt 2020
19 Nop 2020-20 Nop 2020
30 Des 2020-31 Des 2020

HARGA INVESTASI/PESERTA :

Rp. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
Rp. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
Rp. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :