Solution Selling Skill For Pharmaceutical Industry
Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :
- Memahami peranan dan tanggung jawab seorang sales force.
- Memiliki positive mindset sebagai seorang sales yang handal dan terpecaya.
- Membangun sales proses berdasarkan “Mutual Partnership”
- Mempunyai perencanaan strategis pengembangan penjualan berdasarkan “Doctor Adoption Process”.
- Mampu menggunakan keterampilan berkomunikasi interpersonal berdasarkan “Doctor Personality Style”.
- Mengembangkan strategi probing (penjajagan) yang kuat dalam menggali kebutuhan customer.
- Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan customer.
- Membangun “Positive Relationship” jangka panjang dan saling menguntungkan.
SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
- Medical Representative, Medical Sales Supervisore, Area Sales Manager, Area Distric Manager, Area Business Manager, Regional Manager, Sales Manager, Medical Sales Trainer.
MATERI TRAINING :
A New SALES MINDSET
- Proses mengembangkan pola pikir yang baru.
- “Stop Selling” dan mulailah membangun “Relationships”.
- Bagaimana mengidentifikasi diri sendiri (Self Profile)
Develop a CUSTOMER INSIGHT (Pre Visiting)
- Bagaimana menentukan tujuan kunjungan sales secara logis dan terencana.
- Kemampuan untuk menciptakan dan mempertahankan dialog sales yang logis dengan dokter untuk meningkatkan proses adopsinya.
- Persiapan memilih dan menggunakan aktivitas promosi yang tepat untuk meningkatkan proses adopsi dokter.
- Mengenali “Doctor Personality Style” dan menguasai aspek-aspek dari setiap hubungan kita dengan dokter serta mengetahui alasan menggunakan produk kita.
Get CONNECTED (During Visiting)
- Mengembangkan rasa percaya diri untuk berinteraksi secara efektif dengan dokter.
- Mencermati kata kunci dari dokter dan memperjelas/memastikan pesan yang penting.
- Mentafsirkan antara bahasa tubuh dan nada suara dari seorang dokter dengan pesan yang diucapkan.
- Kemampuan untuk membuat dan memilih pertanyaan-pertanyaan yang sesuai dengan “Doctor Personality Style”.
- Mengetahui kebutuhan dan sikap dokter, sehingga memungkinkan kita untuk fokus hanya terhadap isue yang sesuai.
- Dapat menggunakan pendekatan “Feature Benefit” di dalam dialog sales.
- Dapat menggunakan strategi untuk mengendalikan perhatian dokter.
- Mengenali sikap dokter terhadap point penting di dalam dialog sales melalui pengamatan “buying signal”.
- Secara meyakinkan menggunakan “Trial Close” untuk menguji komitmen dokter terhadap benefit yang dibicarakan.
- Meminta persetujuan dokter di akhir penutupan dialog sales.
Maintaine RELATIONSHIP (Post Visiting)
- Membuat rencana tindak lanjut (Follow Up).
- Bersikap proaktif terhadap permasalahan yang timbul sehubungan dengan produk dan pelayanan.
- Membuat beberapa perencanaan yang diatur secara berurutan untuk :
- Meningkatkan penggunakaan produk dan pencapaian target sales secara cepat.
- Mencegah hilangnya kesempatan bisnis.
- Memperbaiki kualitas kunjungan selanjutnya.
INSTRUCTOR : Widijatmoko And Team
TEMPAT TRAINING : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)
DURASI TRAINING : 2 hari
WAKTU TRAINING :
- 29 Jul 2020-30 Jul 2020
- 20 Agust 2020-21 Agust 2020
- 30 Sep 2020-01 Okt 2020
- 22 Okt 2020-23 Okt 2020
- 19 Nop 2020-20 Nop 2020
- 30 Des 2020-31 Des 2020
HARGA INVESTASI/PESERTA :
- Rp. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
- Rp. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
- Rp. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)
FACILITIES FOR PARTICIPANTS :
- Modul Training
- Flashdisk Training berisimateri training
- Sertifikat
- ATK: Notesdan Ballpoint
- T-Shirt
- Ransel
- Foto Training
- Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
- Makansiangdan 2 kali coffeebreak
- Instruktur yang Qualified
Jika berminat Anda bisa
Petrus Soeganda
wa.me/628998121246
